Cuando se trata de centralizar el marketing, gestionar los clientes potenciales, automatizar los túneles de ventas y desarrollar relaciones sólidas con los clientes, se enfrentan dos gigantes: GoHighLevel y HubSpot. Mientras que HubSpot es conocido por su solidez en las grandes organizaciones, GoHighLevel se está consolidando cada vez más como el arma secreta para las agencias y consultores que desean escalar rápidamente sin arruinarse.
Esta comparativa te ofrece una visión clara, honesta y 100% útil de cómo elegir la herramienta adecuada para tu perfil, y te muestra por qué GoHighLevel es, en la gran mayoría de los casos, la opción más estratégica.
HubSpot, lanzado en 2006, es un gigante de la automatización del marketing. Se basa en una estructura modular: cada funcionalidad avanzada se integra en un «Hub» (Marketing, Ventas, CMS, Servicio, etc.). Aunque el CRM básico es gratuito, las verdaderas funcionalidades pro se encarecen rápidamente a medida que se asciende en la gama.
HubSpot es especialmente popular entre las pymes estructuradas y las empresas B2B, que necesitan una herramienta ultracompatible con los sistemas de la empresa y con múltiples equipos.
GoHighLevel está diseñado por y para agencias. ¿El reto? Sustituir de 6 a 10 herramientas diferentes por una única plataforma. Túnel de ventas, CRM, SMS/email, gestión de citas, automatización, atención al cliente, SaaS de marca blanca: todo está integrado sin coste adicional por usuario.
Es la herramienta perfecta para quienes desean :
| Criterio | GoHighLevel ✅ | HubSpot ❌ |
|---|---|---|
| CRM centralizado | Sí, completamente integrado | Sí, gratuito en versión básica, pero limitado |
| Embudos de ventas y upsell | Sí, nativo | No, requiere CMS Hub o integración |
| Email marketing y automatización | Sí, ilimitado | Sí, pero limitado según el plan y volumen de contactos |
| SMS / Llamadas / Contestadores automáticos | Sí, integrado vía Twilio | No, mediante complementos externos |
| Agenda de citas / calendario | Sí, incluido | Sí, solo en ciertos planes |
| Reventa con marca blanca | Sí, desde $497/mes | No |
| Aplicación móvil | Sí | Sí, pero limitada |
| Pipeline de ventas visual | Sí | Sí, en Sales Hub |
| Integración con Stripe / WooCommerce | Sí | Parcial o compleja |
| Precio | Fijo e ilimitado | Por hub, por usuario |
HubSpot parece gratis… pero sólo al principio. Para acceder a las funciones realmente avanzadas, es necesario acumular los Hubs, a menudo a varios cientos de dólares cada uno. He aquí una simulación concreta:
Para una PYME con cinco o seis usuarios, la factura mensual oscila entre 1.500 y 2.000 dólares.
Precio fijo. Cero recargos por usuario. Todo incluido.
GoHighLevel es especialmente adecuado si eres una agencia o un autónomo que desea centralizar todas sus herramientas en una única plataforma. Es perfecto si quieres ofrecer un servicio de marketing de marca blanca llave en mano, automatizar la captación de clientes potenciales, el seguimiento, la concertación de citas y las ventas, al tiempo que ofreces a tus clientes un portal CRM personalizado. También es la opción ideal si quieres una herramienta que no cobre más a medida que crece tu negocio.
Por otro lado, HubSpot cobra relevancia si trabajas en una empresa B2B estructurada, con varios equipos de ventas y un proceso de ventas complejo. Es ideal si trabajas en un entorno corporativo integrado con Salesforce, Jira o SAP. HubSpot también es adecuado si necesitas informes avanzados, un alto nivel de cumplimiento (incluido el RGPD) y tu presupuesto puede absorber el coste acumulado de los distintos Hubs y los usuarios adicionales.
Incluso si GoHighLevel es más completo y rentable en la mayoría de los casos, HubSpot sigue siendo una solución legítima para las grandes PYMES y empresas estructuradas. Si tiene un departamento de marketing, un departamento de ventas, atención al cliente y fuertes requisitos en términos de seguridad, cumplimiento del RGPD o gestión multiusuario muy granular, HubSpot sigue siendo una solución estable y reconocida. También es una buena opción para las empresas ya integradas en un ecosistema Salesforce u Oracle.
GoHighLevel se dirige a los profesionales que desean rapidez, libertad, rentabilidad y control total de su entorno digital. Para agencias, autónomos, coaches, consultores o incluso pymes orientadas a la venta directa, es una solución que sustituye a siete herramientas por el precio de una.
¿Quiere crear túneles, gestionar sus clientes potenciales, automatizar su marketing, enviar mensajes de texto, programar citas, vender en línea, todo desde una única interfaz sin tener que conectarlo todo manualmente? GoHighLevel es para usted.
